非凡娱乐直播平台-寻求增长新曲线,VIPKID投入K12战团


文/何己派 编辑/陈晓平

寒春季,补课忙。

1月初,K12网校品牌“大米网校”正式上线,背靠在线青少儿英语品牌VIPKID,独立融资8000万美元,且新推定价策略,即孩子每堂课后,家长可根据学习效果自定义付费金额。

“大米”是K12网校大战的又一新成员,能否占得一席对VIPKID相当关键,这个明星“独角兽”亟需寻找新的增长空间和成长赛道。

过去一年,VIPKID过得不易,多次传出融资受阻与裁员传闻。2019年初,即有消息称VIPKID寻求新一轮融资,估值60亿美元,直到10月,才确认腾讯领投E轮融资,金额未披露,相较其过去的高调,对比颇为明显。

首先,外部环境严格许多。2019年中,六部委发布校外线上培训管理新政,其中教师资格证的硬性要求,以及规定“不得一次性收取超60课时或时间跨度三个月的费用”,均考验在线教育公司的师资供应和现金周转的实力。

同时,行业洗牌加速,资本出现降温,2019年教育行业投融资数量及融资额,较同期缩水近一半。

图片来源:VCG

VIPKID自身从数十个学员、月营收不过百万起步,如今学员超70万,外教达9万名,主打的“1对1”业务在一二线城市的市占率也有见顶趋势,而获客成本居高,也一直没有实现盈利。优化内部运营,并发展英语外学科、布局1对多,实属必然。

业务节奏也有所调整。2019年中,创始人米雯娟即在内部提出“不靠融资实现独立盈利,一节课赚一块钱”的目标,将提升盈利能力作为重点。年底她亦表达对“1对1”模式的信心,“家长愿意每节课付 140 块钱,我们给老师 70 块钱,还剩 70 块,不管是获客、技术还是管理,有很大的提升空间。”

为满足不同层级用户需求,VIPKID推出全项进阶课程,采用“中教+外教、AI录播+直播”的混搭形式:上半场“中教”负责知识传授,讲解词句语法;下半场“外教”则是帮学生加深理解,在真实语境下运用,强化应试培优属性。

混搭的课程设计,打破业内班型与业务点对点配套的思路,初期已验证该模型能丰富体验并控制成本,未来可融入VIPKID更多产品。

投资VIPKID的创新工场合伙人张丽君告诉《21CBR》,“在线教育领域,在线1对1最快跑出来,也最快到达增长拐点。就VIPKID在内的‘1对1’选手,两件事很重要:一是即有模型走得更好,财务模型更健康;二是尽快寻找出新的下一个增长曲线。”

大米网校之前,VIPKID内部孵化了名为“VIP蜂校”的网校项目,测试打磨约22个月时间,新产品正是由蜂校与小班课SayABC整合而来,历经3次产品迭代。

面向小学生群体,大米网校提供英语、数学两门学科课程。其中,英语课程采用中教大班+外教小班的模式,即以大班课强化读写能力,以1对6的外教小班课巩固听说训练,以期达到语言学习闭环、兼顾素质教育与应试目的,有着全项进阶课程混搭班型的影子。

VIPKID自身有着学员流量池,可帮助“大米”获客,新网校也主要通过向付费学员赠送大班课产品的方式获取用户,现在8成学员来自VIPKID学员。

因此,米雯娟自信表示,大米网校暂不考虑大规模广告投放,不参与K12网校的获客大战。

从定价来看,大米网校重点瞄准下沉市场,其英语课全年定价3000-5000元,与市面大班课产品价格相当。

这个米雯娟期待的“超级网校”,背负着再造一个VIPKID的野心,不过,K12网校业务巨头扎堆,且纷纷不惜血本,VIPKID若希望市占率和盈利能力兼得,任务也极具挑战性。

更多精彩报道,尽在https://senatia.com